保留地攤經(jīng)濟 給底層群眾一點溫暖
兩會過后，地攤走起
自己擺地攤生涯中**錢的三個類目
食品：凈利潤高，消費頻次高，只要人流量夠大 每晚的收入都十分穩(wěn)定
服裝：凈利潤低，消費頻次低，單一類目，量大價格低，人流大 才能賺錢
游戲：游戲攤位，凈利潤高銷售場景搭建復(fù)雜，不方便跑路，人流量大就能賺錢
因為自己擺地攤走了很多彎路，中間查了很多資料，一直想寫攻略，主要是給大家捋捋大概思路，走走流程，奈何體系太龐大，涉及到面很廣也沒不好下手，今天看到新聞就像打了雞血一樣馬上開工搞起來
夏天來了出來的人多了，疫情也快結(jié)束了，（流量來了），也可以賣點應(yīng)季的驅(qū)蚊防蟲的、拖鞋、、T恤、小風(fēng)扇、防曬衣，玩具啊啥的，沒擺過攤的這篇文章也許可能給你指一點點的小方向。
哈哈 開始吧。
分以下幾步走：市調(diào)/踩點，選品、擺攤需要準(zhǔn)備的物品、銷售成交、擺攤注意事項、我自己擺攤的小心得
擺地攤是一種投入少、風(fēng)險低、時間靈活的創(chuàng)業(yè)方式，*重要是能賺到錢，所以，對于那些沒有什么經(jīng)驗、本錢也不多的創(chuàng)業(yè)者來說，擺地攤是一個**好的選擇！
適合人群：沒社會經(jīng)驗經(jīng)驗的大學(xué)生、本錢不多的**次創(chuàng)業(yè)小白、帶孩子的寶媽，下班后時間寬裕想掙錢的白領(lǐng)/藍領(lǐng)。。。。
好了，流程走起來吧
**部：市調(diào)/踩點
1）地點：考慮夜市、學(xué)校附近、工業(yè)園、商業(yè)街、公園、村鎮(zhèn)集市、地鐵出口、街道主干道、超市門口、景區(qū)等（不選擇人流多，但沒有人擺攤的地方，肯定有城管，親身經(jīng)歷呀）
2）人流量：人流量大小決定你成交額大小，如果人流小成交額也小。位置不對就換（我擺攤 前期基本一直在換地）
3）人流時間分布：決定你什么時候出攤，
4）目標(biāo)人群：結(jié)合收入、生活習(xí)慣決定了你賣什么產(chǎn)品和產(chǎn)品定價。
5）攤位**性：是否收費？是否有城管？競爭對手？
就覺我家*近的那個廣場吧。地理位置：中心五層樓的商場，包含吃的、穿的喝的玩的電影院啥的，負(fù)一樓大型超市。背后連著小吃街、商業(yè)街，各種培訓(xùn)學(xué)校，一座寫字樓在招募中，前面又是地鐵口，，大范圍內(nèi)有約20個小區(qū)包圍，外地人居多，流動人口300萬（我自己瞎估的。。。），有海底撈、阿迪、蘋果、耐克等等大型連鎖店和超市多間。還算是個比較發(fā)達的地區(qū)。工廠里車間工人的工資在3500~8000元左右，寫字樓里文職工資在3500~15000元左右，低、中、高管層在5500~6、7萬元不等。但我感覺人均整體消費能力還行，從地攤街上賣的東西價格也不高都是在5~100元左右。路口對面不屬于廣場城管的管理區(qū)域（馬路對面有許多老人在下午下班時間提著籃子賣水果，一般購買是下班的白領(lǐng)，一個小時成交5-10單左右，生意算火爆），城管一般八點下班，就有人出來流動的賣點小玩具，一晚上大約成交五單左右）
第二部 選品
四個品類：
吃的（早餐夜市、特色小吃、蔬菜水果）
穿的（男士女士服裝、老年服裝、童裝、襪子、帽子、圍巾、鞋子、鞋墊、手表、配飾（這個大學(xué)女生創(chuàng)業(yè)選擇*多）
用的（日常用品鍋碗瓢盆、紙巾、洗衣粉、鼠標(biāo)墊、小風(fēng)扇、化妝用品及相關(guān)。。。），玩的（兒童玩具、盆栽、多肉、鮮花、圖書。。）
1）根據(jù)你選好的地點，和目標(biāo)人群決定賣什么，不要以為你喜歡什么客戶就喜歡什么（還是親身經(jīng)歷），你要賣市場需要的東西。
2）質(zhì)量：你要考慮回頭客，進行長期作戰(zhàn)準(zhǔn)備，就不要選太次的東西，不要做一錘子買賣。
3）價格定位：
在從消費者的角度分析，地攤上的商品應(yīng)該比較廉價，否則他們寧愿去商場超市買。要讓人一聽你報價就覺得夠便宜！
現(xiàn)在的人都已經(jīng)要成了網(wǎng)上購物的習(xí)慣，目標(biāo)白領(lǐng)人群的定價要低于淘寶包郵的價格。再高人家都上網(wǎng)上去買去了。。。老年人/工人/鄉(xiāng)鎮(zhèn)能接受的價格參考拼多多的價格，再高收入人群消費習(xí)慣決定了他們選擇地攤的可能性小
4）種類：做到垂直類目，做大了再考慮一下做其他的。比如你賣衣服的就買衣服，就不要再去賣鹽水鴨了。
5）地攤產(chǎn)品要便于攜帶
6）初次進貨不要進太多，控制庫存，尾貨就甩了再進。貨對你沒用，錢財有用。特別是有些有時間限制的方面的產(chǎn)品。
6）進貨渠道：利用地理位置找一些工廠尾貨呀、庫存，還可以談一些商場退貨的，網(wǎng)上進貨的1688、義務(wù)購啥的，哈哈，各自摸索，這方面有點廣，就不深入了。注意網(wǎng)購的自己一定要先買一個回來試一下。
第三部準(zhǔn)備工作
好叻去擺攤你不能像我一樣提著個小車子就跑吧，我們初次擺攤規(guī)模也不用那么大，準(zhǔn)備點基本的吧
1.擺攤你得展示你的貨品吧，根據(jù)你的實際需要決定要不要買個桌子或者展示架什么的，網(wǎng)上搜索擺攤神器，有折疊的貨架，挺方便的。賣耳飾整個耳環(huán)展示架，比較好，買襪子的*基本得買塊布鋪地上展示你的襪子吧，是在不行床單也闊以。。根據(jù)你的預(yù)算來。
2.現(xiàn)在的人懶，沒人愿意去黑黢黢的地方仔細(xì)看你賣的什么，你要讓人一眼看出來你在賣什么并且能吸引他過來。光線是**步，所以夜晚的話，來個燈吧。擺攤的移動攤位就來個LED小燈。固定攤位的就整個100瓦以上的節(jié)能燈，整個五米以上的很多插口的插線板，預(yù)防停電再備兩充電燈。
3.根據(jù)需要來個遮陽棚
4.一個收攤收納的容器，比如我那個買洗衣液送的小車車，或者行李箱啊，麻布袋蛇皮袋啊之類的
5.網(wǎng)上整個收款碼的牌子打出來帶脖子上（可以避免別人換你的二維碼，手機沒電了也不慌著收攤回去了（我擺攤的****也整了一個，四塊錢包郵。。。挺好）
6.準(zhǔn)備一百塊錢零錢。雖然有人現(xiàn)在都是手機支付，但是還是有老人用現(xiàn)金的。
7.環(huán)境允許的話，可以整個喇叭播放提前錄好的錄音（這樣你抹不開面喊的時候就放廣播吧）
8.雜物;水杯（我每次出去都買奶茶，后來一想太虧了），紙，充電寶（必備，我每次收攤都是因為手機沒電了），折疊凳，因為這是個長期抗戰(zhàn)的過程（我不講究每次都是直接坐地上）
9.帶上你家萌寵，貓啊狗啊娃呀，吸引注意力過來（引流方法之一），我賣烏龜后期就買了個氫氣球，小孩子一般一眼望過來就看到我的氣球，在去看我賣烏龜，我感覺要是沒有氫氣球我的烏龜估計一大半賣給大人了。（
擺攤注意事項
3, 初期的時候不用去挨個的推銷，有的人防備心很重，這樣也容易打擊你的積極性。但是當(dāng)客戶給你一個眼神的時候你立馬要接上去，這樣的成交率起碼是一半一半了。
**祝各位老板大賣，發(fā)財！
要是想回歸主業(yè) 買環(huán)保過濾產(chǎn)品 濾芯 過濾器 濾油機 記得找我 ，可自用可經(jīng)銷?
